Как вернуть долг?

Каждой компании приходится работать с партнерами по принципу полной или частичной оплаты за предоставленные услуги или поставленный товар. Очень часто компания оказывается всего лишь одним из звеньев в цепочке обязательств и договоров – оптовым поставщиком, дистрибьютером, дилером, - естественно, что у нее оказываются также долговые обязательства перед своими поставщиками.

Как найти выход из сложившейся ситуации? Самый лучший это полная предоплата. Однако рынок диктует свои условия, и данный вид сотрудничества не выдерживает конкуренции.

А при частичной оплате, работе без предоплаты возникают задолженности, которые нерадивые или менее успешные партнеры не спешат погашать. Но ведь чтобы Ваш бизнес был стабильным надежным и приносил прибыль, необходима определенная сумма денег для вложения. И любая задолженность выбивает из колеи Вашу налаженную структуру. И тогда перед Вами возникает вопрос: как получить долг, как вернуть свои деньги?

Есть несколько вариантов взыскания задолженности. Рассмотрим их подробнее:

1. Ждать пока должник сможет вернуть долг: пройдет кризис, пойдут заказы, придут покупатели и т.п.
На начальном этапе или впервые попав в такую ситуацию, многие кредиторы именно так себя и ведут. Однако должники могут очень долго «кормить обещаниями» о возврате долга, но ничего не делать для этого. Как правило должники пользуются доверием и терпением лояльного партнера. А некоторые и вовсе злоупотребляют им.

Статистика вещь неумолимая и она показывает, что при задолженности до 3-х месяцев 90% кредиторов пассивно ждут, когда же им вернут долг. Причины у каждого свои: от дружеских отношений до страха потерять партнера, клиента, репутацию и т.п.

В то время как стребовать долг сроком до 3-х месяцев возможно в 70% случаев при правильной оценке ситуации и грамотно подобранной стратегии. Однако многие кредиторы упускают время, а после 3-6 месяцев начинают искать всевозможные пути возврата денег.

2. Обратиться к юристам: если должник обещает, но не платит или отказывается от долга.
Это хороший вариант, если компания должника работает и получает прибыль, а не ликвидирована или находится на стадии банкротства.

Если компания должника находится на стадии банкротства, кредитору нужно успеть подать заявление о признании своих денежных требований в течение 30 календарных дней с момента опубликования объявления о начале данной процедуры. И если у кредитора грамотное юридическое сопровождение на протяжении всего судебного процесса, то ему гарантировано успешное разрешение этого вопроса.

3. Обращение к «неформальным» структурам и силовым группировкам, которые за определенный % берутся решить проблему. К такому варианту обращаются кредиторы, когда по завершении судебного процесса понимают, что своих денег им не получить. Но это очень рискованный вариант, ведь  кредитор может не только испортить свою репутацию, но и получить неприятные последствия – аналогичное противодействие от должника и ответственность перед законом.

4. Другие варианты возврата долга. Например, факторинг – покупка долгов путем переуступки права требования. Эта услуга появилась в Украине, где то в середине 2009 года. Но среди юридических лиц как вариант взыскания долга она не прижилась. Факторинговые компании, как правило, выкупают только большие портфели долгов физических лиц перед банком или финансовыми организациями на условии дисконта в 90-95% и только с непросроченными обязательствами. А вот выкупом долгов в коммерческой сфере не занимается ни одна компания, так как это связано с большими рисками, а единичные долги по договорам или распискам им не интересны.

Конечно, оказавшись в непривычной ситуации при острой необходимости получить свои деньги обратно многим трудно выбрать наилучший вариант решения проблемы. Не все кредиторы могут собрать всю необходимую информацию и проанализировать ее, правильно оценить ситуацию и увидеть перспективу ее развития, продумать и применить нужную стратегию взыскания долга.

Решение только за Вами, какой путь возврата своих денег выбрать. Теперь Вы можете оценить все плюсы и минусы каждого варианта.

Наши рекомендации

Берегите себя и свой бизнес от неоправданных рисков, применяйте превентивные меры – перед каждой сделкой проверяйте репутацию своего партнера, удостоверяйтесь в его платежеспособности. Прежде чем заключить договор проверьте свой шаблон или клиента/партнера у юриста. Заключайте договор, когда Вы полностью понимаете все риски и последствия, связанные с его выполнением.